Для ФАРМ компаний

ЦЕНТР РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА

Комплексные решения
для роста эффективности персонала под ключ

Повышаем эффективность персонала ФАРМ компаний

Перед вами стоят амбициозные бизнес цели в условиях изменений рынка и растущей конкуренции

Медицинские представители совершают визиты по плану, при этом назначения и рекомендации врачей не растут

Региональные менеджеры регулярно проводят двойные визиты, однако области для развития представителей остаются без изменений, только переходят из отчета в отчет

Менеджеры по работе с ключевыми клиентами делают большие уступки под давлением аптечных сетей, что приводит к увеличению инвестиций и снижению рентабельности контрактов

Сотрудники «застряли» на определенном уровне квалификации и не растут профессионально

Обращайтесь в Флагман Консалтинг - мы знаем причины проблем и умеем с ними работать!

!

Ключевые направления работы

Построение ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ

Консалтинг

ОРГАНИЗАЦИЯ ЦЕНТРОВ ОЦЕНКИ коммерческого ПЕРСОНАЛА ПОД КЛЮЧ

Оценка персонала

Ускорение ПРОФЕСИОНАЛЬНОГО РОСТА сотрудников через направленное обучение

Тренинги

Подробнее

Подробнее

Подробнее

Консалтинг

• Улучшение системы обучения персонала компании

• Разработка матрицы навыков и запуск регулярного процесса оценки

• Создание профилей компетенций по должностям

• Построение системы обучения на рабочем месте (полевой коучинг)

• Разработка рекомендаций по персональному развитию с применением подхода 70 – 20 - 10

• Создание стандартов работы для менеджеров и представителей

Какие задачи решаем:

Оценка персонала

• Определяем сильные стороны и области для развития сотрудника

• Оцениваем уровень развития компетенций в сравнении с целевым

• Помогаем менеджерам принимать обоснованные решения по сотрудникам

Какие задачи решаем:

Организация центров оценки персонала под ключ

Оценочные инструменты:

Кейсы

Деловые игры

Интервью

Тесты

Целевые аудитории для оценки

Менеджеры по работе с ключевыми клиентами

Полевые силы: медицинские и аптечные представители

Лидеры коммерческих команд / First Line Manager

Наши Преимущества

Специфичные для фармацевтических компаний кейсы с кастомизацией под особенности вашего бизнеса.

Инсайтные аналитические отчеты по итогам оценки.

Конкретные рекомендации по развитию выявленных зон роста.

Тренинги

Тренируем практические навыки для повышения эффективности

Управление ключевым клиентом – все аспекты функционала КАМ
Влияние в бизнесе
Эффективная презентация Коммерческого Предложения
Профессиональные переговоры
Основы управления доходностью
Аналитика и планирование контракта
Управление эффективностью промо
Управление клиентом в Digital Commerce
Совместное планирование бизнеса
Чемпионат по Переговорным поединкам
Бизнес-симуляция «Выгодно и точка!» на развитие планирования, управления категорией, переговоров
Конкурсы бизнес-кейсов по развитию клиента

Осознанно управляют бизнесом/
с клиентом, увеличивают доходность

Менеджеры по работе
с ключевыми клиентами

Эффективный визит к врачу
Шаги визита в аптеку
Навыки продаж
Работа с возражениями
Эффективная коммуникация и влияние
Типология личности
Продажа идеи и эффективная аргументация
Финансовая грамотность

Исследуют и реализуют возможности увеличения продаж на каждом этапе визита

Полевые силы

Основы управления
Коучинг, наставничество и обратная связь
Полевой коучинг
Развитие бизнеса на территории
Финансовая грамотность
Ситуационное лидерство
Создание высокоэффективных команд
Мотивация сотрудников
Фасилитация для менеджеров команд

Повышают долю компании на рынке за счет эффективной активации работы команд

Лидеры коммерческих команд
Менеджеры back-office

Почему Флагман Консалтинг

Профессионалы в сфере обучения и развития персонала
Глубокая экспертиза в фармацевтическом бизнесе
Гибкий подбор программ обучения по бизнес потребностям
Кастомизация решения под особенности бизнеса заказчика
Профессиональное проведение тренингов с высоким уровнем вовлеченности участников
Проведение пост тренинговых сессий для закрепления навыков
Смешанный формат обучения – очно и онлайн
Бесплатная диагностика навыков коммерческого персонала

+

+

+

+

+

+

+

+

Этапы реализации Вашего проекта

Оставьте заявку на консультацию - знакомство

Определите свой запрос по направлениям

• Тренинги
• Оценка
• Консалтинг

Получите коммерческое предложение и примите решение

Заключаем договор и согласуем план реализации

Реализуем проект
и делимся обратной связью

Обеспечим лучшее решение по вашему запросу!

Дмитрий Обидин

Профессионал в области Training & Development,
бизнес-тренер с 15-летним опытом проведения тренингов

Опыт работы в лидирующих международных компаниях – GlaxoSmithKline/Haleon (одна из крупнейших фармацевтических компаний в мире), Балтика/Carlsberg (лидер в секторе FMCG), British American Tobacco (одна из крупнейших табачных компаний в мире).

Опыт управления бизнесом более 7 лет, в том числе опыт управления командой более 200 сотрудников.

Области экспертизы:
- Построение эффективной системы обучения
- Комплексная оценка персонала
- Обучение лидеров
- Key Account Management
- Обучение полевой команды
- Деловые игры
- Soft Skills

ЭКСПЕРТЫ

Анна Григорьева

Профессионал в области Training & Development,
бизнес-тренер с 15-летним опытом проведения тренингов

Успешный опыт развития коммерческого персонала в лидирующих фармацевтических компаниях –Novartis Consumer Health, GlaxoSmithKline/Haleon

Опыт лидирования инновационных проектов в области развития ключевых клиентов

Области экспертизы:
Построение эффективной системы обучения -
Комплексная оценка персонала -
Обучение лидеров -
Key Account Management -
Net Revenue Management -
Бизнес симуляции -
Soft Skills -